Entrenamiento: Factores de Situación
Haz preguntas para descubrir el contexto del cliente y evita objeciones de "incapacidad".
Simulador de Cliente (Role-Playing)
Estás en una llamada. Tu objetivo es hacer preguntas para entender la situación del cliente.
Panel de Análisis
Cuando creas haber identificado el factor principal, escribe tu conclusión y pide feedback.
¿Qué es un Factor de Situación?
Es el contexto del cliente (sus planes, recursos, competencia, etc.). Tu objetivo es hacer preguntas para descubrir estos factores y anticipar objeciones de "incapacidad" (ej. "no tenemos presupuesto").